Asa da, asa nu!
Un secret folosit de americani spune ca ''Cine mentioneaza primul o suma, pierde!'' Ce vrea sa spuna acest lucru? Se stie ca, atat in cazul negocierilor de inceput, de la angajare, cat si dupa aceea, doresti sa obtii cat mai mult si, in acelasi timp, te temi si de un refuz. Pe deasupra nici nu trebuie sa vii tu cu ideea! Cum poti sa ceri o marire de salariu fara sa fii tu primul care aduce acest lucru in discutie?
Iata, deci, cateva ''Nu''-uri si cateva ''Da''-uri in privinta negocierilor salariale:
Nu-i spune cat castigai inainte! Oricum ar fi, pierzi: daca e prea mic, pornesti cu negocierea de jos, daca e prea mare, s-ar putea sa-si ia gandul angajatorii de la tine, pe motiv ca salariul pe care ar vrea ei sa ti-l ofere nu te va multumi. In plus, daca esti inca angajat in alta parte, nu e o idee buna sa divulgi suma cu care esti platit, salariul, care in mod obisnuit e secret. De asemenea, daca pentru nivelul tau de experienta esti sau ai fost platit prea putin, poate sa-i de de inteles recrutorului ca nu ti-ai facut munca suficient de bine si de aceea nu erai apreciat la adevarata ta valoare.
Da: atunci cand esti intrebat ce salariu primeai pana acum, sau ce salariu astepti sa primesti, intreaba mai intai: care este salariul oferit de ei, sau ei cat considera ca valoreaza respectiva munca. Incearca sa afli intentiile angajatorului inainte de a mentiona o suma. S-ar putea sa fie o suma mult mai mare decat ai fi cerut tu!
Nu cere o suma fixa. Daca in anunt se mentioneaza ca nu se vor lua in considerare CV-urile neinsotite de salariul dorit, exista o iesire onorabila si din aceasta situatie. In primul rand precizeaza limitele. Cel mai mic salariu pe care il accepti si, la limita de sus, o suma ceva mai mare decat iti doresti. Daca vor sa te angajeze, iti vor oferi de la inceput cea mai mare suma precizata de tine, daca nu sunt siguri, oferta va fi mai aproape de limita de jos. Bine, acest lucru depinde si de posibilitatile financiare ale angajatorilor. De aceea este recomandat sa afli mai intai cam cat se ofera in domeniu si cam care e situatia companiei in care doresti sa lucrezi.
Nu minti! Daca vei spune ca ai avut un salariu mult mai mare decat in realitate, suma ar putea sa ''bata la ochi'' si sa fii verificat... neoficial. Mai bine pune accentul in discutie pe suma pe care ti-o doresti si arata-te deschis la negocieri.
Da. Asteapata sa primesti o oferta din parte lor inainte de a discuta si alte beneficii. Daca vorbesti de beneficii inainte, ele vor fi incluse in suma totala. Dupa, insa, ele pot fi adaugate la suma totala!
Da. Cere angajatorului o oferta scrisa. Cel mai usor si mai elegant ar fi sa ii dai adresa de e-mail si sa ii spui ca astepti sa-ti trimita oferta lor. In felul acesta ai o siguranta si o situatie clara de la care poti porni negocierile. Daca oferta lor ti se pare convenabila (in mod normal ar trebui sa-ti ofere chiar un pic mai mult decat ai cerut tu), le poti da acceptul tot pe e-mail. Dar, daca vrei sa mai negociezi, trebuie sa stabilesti o noua intalnire.
Da, poti sa-ti incerci norocul. Daca oferta ti se pare acceptabila, dar te intrebi daca ar fi existat posibilitatea sa primesti si mai mult, poti sa incerci sa negociezi. Daca ti-e frica de posibilitatea de a-i face sa se razgandeasca in privinta ta, mai bine amana negocierea, dar ai grija sa-ti promita o noua discutie legata de salariu dupa 3-6 luni de munca sau periodic, pentru a nu fi nevoit sa fii tu cel care ''propune'' urmatoarea marire de salariu.
Un secret folosit de americani spune ca ''Cine mentioneaza primul o suma, pierde!'' Ce vrea sa spuna acest lucru? Se stie ca, atat in cazul negocierilor de inceput, de la angajare, cat si dupa aceea, doresti sa obtii cat mai mult si, in acelasi timp, te temi si de un refuz. Pe deasupra nici nu trebuie sa vii tu cu ideea! Cum poti sa ceri o marire de salariu fara sa fii tu primul care aduce acest lucru in discutie?
Iata, deci, cateva ''Nu''-uri si cateva ''Da''-uri in privinta negocierilor salariale:
Nu-i spune cat castigai inainte! Oricum ar fi, pierzi: daca e prea mic, pornesti cu negocierea de jos, daca e prea mare, s-ar putea sa-si ia gandul angajatorii de la tine, pe motiv ca salariul pe care ar vrea ei sa ti-l ofere nu te va multumi. In plus, daca esti inca angajat in alta parte, nu e o idee buna sa divulgi suma cu care esti platit, salariul, care in mod obisnuit e secret. De asemenea, daca pentru nivelul tau de experienta esti sau ai fost platit prea putin, poate sa-i de de inteles recrutorului ca nu ti-ai facut munca suficient de bine si de aceea nu erai apreciat la adevarata ta valoare.
Da: atunci cand esti intrebat ce salariu primeai pana acum, sau ce salariu astepti sa primesti, intreaba mai intai: care este salariul oferit de ei, sau ei cat considera ca valoreaza respectiva munca. Incearca sa afli intentiile angajatorului inainte de a mentiona o suma. S-ar putea sa fie o suma mult mai mare decat ai fi cerut tu!
Nu cere o suma fixa. Daca in anunt se mentioneaza ca nu se vor lua in considerare CV-urile neinsotite de salariul dorit, exista o iesire onorabila si din aceasta situatie. In primul rand precizeaza limitele. Cel mai mic salariu pe care il accepti si, la limita de sus, o suma ceva mai mare decat iti doresti. Daca vor sa te angajeze, iti vor oferi de la inceput cea mai mare suma precizata de tine, daca nu sunt siguri, oferta va fi mai aproape de limita de jos. Bine, acest lucru depinde si de posibilitatile financiare ale angajatorilor. De aceea este recomandat sa afli mai intai cam cat se ofera in domeniu si cam care e situatia companiei in care doresti sa lucrezi.
Nu minti! Daca vei spune ca ai avut un salariu mult mai mare decat in realitate, suma ar putea sa ''bata la ochi'' si sa fii verificat... neoficial. Mai bine pune accentul in discutie pe suma pe care ti-o doresti si arata-te deschis la negocieri.
Da. Asteapata sa primesti o oferta din parte lor inainte de a discuta si alte beneficii. Daca vorbesti de beneficii inainte, ele vor fi incluse in suma totala. Dupa, insa, ele pot fi adaugate la suma totala!
Da. Cere angajatorului o oferta scrisa. Cel mai usor si mai elegant ar fi sa ii dai adresa de e-mail si sa ii spui ca astepti sa-ti trimita oferta lor. In felul acesta ai o siguranta si o situatie clara de la care poti porni negocierile. Daca oferta lor ti se pare convenabila (in mod normal ar trebui sa-ti ofere chiar un pic mai mult decat ai cerut tu), le poti da acceptul tot pe e-mail. Dar, daca vrei sa mai negociezi, trebuie sa stabilesti o noua intalnire.
Da, poti sa-ti incerci norocul. Daca oferta ti se pare acceptabila, dar te intrebi daca ar fi existat posibilitatea sa primesti si mai mult, poti sa incerci sa negociezi. Daca ti-e frica de posibilitatea de a-i face sa se razgandeasca in privinta ta, mai bine amana negocierea, dar ai grija sa-ti promita o noua discutie legata de salariu dupa 3-6 luni de munca sau periodic, pentru a nu fi nevoit sa fii tu cel care ''propune'' urmatoarea marire de salariu.
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu